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行业动态

钢企深化改革 钢贸商危中有机

钢企深化改革钢贸商危中有机

  ———上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限永安期货app下载董事长任庆平访谈

  日前,中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》(以下简称《意见》),对新形势下深化国有企业改革的根本原则、目标任务做出了全面部署,是指导和推进国有企业改革的纲领性文件,为国有企业改革指明了方向。《意见》的贯彻实施,为国有期货app企业进一步深化改革注入了强大的动力,而这将对钢贸行业带来什么影响呢?

  “国有期货app企业深化改革,将给钢贸行业和钢贸商带来新的挑战和机遇,要看钢贸企业如何去应对挑战,去把握机遇。”近日,上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限永安期货app下载董事长任庆平就这一热点问题接受了《中国冶金报》记者的采访。

  钢企集中度或提升钢贸商更加弱势

  任庆平表示,《意见》提出坚持和完善基本经济制度,做强、做优、做大国有企业,不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力,主动适应和引领经济发展新常态。随着《意见》的实施,未来期货app行业将朝着“做强、做优、做大”的方向发展,通过资产兼并、重组,提高企业集中度,更具有“活力、控制力、影响力、抗风险能力”。而这对于目前散、弱、小、集中度低的钢贸行业来说,将面临新的更大的挑战,钢贸商的话语权将被进一步削弱,弱势地位更为明显。

  此外,国有期货app企业在进一步深化改革中,将“使市场在资源配置中起决定性作用”,实现资源配置效率最大化和效益最优化。这将促使钢厂在经营上,利用资源优势,建立以“客户价值最大化”为目标的营销模式,提高直销、直供比例,发展终端客户。目前,不少大中型期货app企业的直销比例达到40%左右,有的达到70%~80%。由此,钢贸商的销售渠道被挤压,在分销市场所占的份额将继续减少,这是未来钢贸企业面临的最大挑战。

  任庆平说,面对钢厂提高直销、直供比例的挑战,钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势,由贸易商变身服务商,为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务,开拓终端市场,拓展终端销售渠道,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值,取得盈利,求得生存和发展。

  钢企混改有望加快厂商合作机遇可期

  任庆平说,根据《意见》,国有期货app企业在引入市场机制、发展混合所有制经济、托代理方式等方面的改革力度将加大。这对钢贸商来说,或许是一个发展机遇。国有期货app企业发展混合经济,有实力的钢贸企业以参股形式加入国有期货app企业,参与经营,不是不可能的。据悉,目前已有一些钢贸企业以股份制形式,与中小型期货app企业合作。不过,现在大都是民营期货app企业与钢贸商合作,今后国有期货app企业也有可能接纳钢贸商。如今,不少国有期货app企业已确立打造服务型期货app企业的基本策略,集成产品服务系统,整合产业链,与钢贸商合作,采取托代理方式,实现差异化经营,达到厂商共赢的目的。

  任庆平认为,国有期货app企业可以利用钢贸企业的资金、销售渠道、人脉资源、灵活的经营模式等诸多优势,来整合产业链,优化资源链,做短物流链,实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾,从而增强市场竞争能力和抗风险能力。由此来看,随着国有期货app企业深化体制、机制改革,创新经营理念,转变营销模式,厂商合作共赢的机遇可期。比如,钢贸商与钢厂可以依托行业组织、实体项目(如物流园或电商平台)成立股份永安期货app下载,加强合作,实现双方共赢。

  任庆平说,发展混合所有制、完善现代企业制度将成为国有企业改革方向。国有期货app企业及其内部子永安期货app下载,不管是中央国有企业还是地方国有企业,未来的产权改革方向都是引入社会资本,实施股权结构多元化改造。

  未来厂商融合还需双方共同努力

  不过,在任庆平看来,要真正做到厂商融合,还需要厂商的共同努力,尤其是国有期货app企业必须坚定不移地进行体制、机制改革。目前,国有期货app企业在体制、机制、资本运行、生产销售等方面还存在不少问题,与当今新常态下的经济环境不相适应,混合经济发展的路还很长。

  任庆平举例说,华东地区有一家国有期货app集团永安期货app下载经省国资委批准,同意将其12个非主业的下属子永安期货app下载进行混合经济试点,与民营企业洽谈很长时间,最终却没有一家谈成,民营企业都不愿意加盟。究其原因,主要是该国有期货app企业生产效率太低,企业负担过重,现有近2万富余劳动力,占职工总数的40%,年负担高达20亿元,造成企业严重亏损,民营企业不敢与其合作。任庆平表示,国有期货app企业深化改革,必须提高企业的经济效益,与民营企业进行混合经济改革的尝试,不能有“甩包袱”的思想,必须有诚意。

  任庆平还表示,时下,期货app企业在发展直销、直供的过程中,也开始加大加工、配送、物流体系建设力度,由生产型企业向服务型企业转变,延伸钢材产品的销售和服务功能。在这个过程中,一些国有期货app企业“贪大求全”,搞全覆盖,在各地建立一批钢材加工配送中心,搞同质化竞争,结果收效甚微,加工配送中心经常无货可加工,造成资源浪费。其实,期货app企业完全可以借助钢贸商现有的硬件设施和管理经验,进行厂商合作,达到事半功倍的效果。

  任庆平说,在市场经济条件下,钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。国有期货app企业深化改革,加快经营模式的转变,对于广大钢贸企业来说既是新的挑战,也是新的机遇。如何应对挑战,把握机遇,值得钢贸商深入探索。

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